自宅売却を成功させるコツと注意点①

自宅を売却する際には、何から始めてどう進めればよいのか、そして注意するべきポイントは何なのか、多くの方が抱える疑問です。
本記事では、自宅を売却するために必要な基本的な情報から注意点まで記述いたします。

●成功する売却のコツ

1. 適正な価格設定をする

• 相場を調べ、適正な価格を設定する。
• 高すぎると売れにくく、安すぎると損をするため、不動産会社に査定を依頼する。
• 複数社（3〜5社）に査定を依頼し、比較検討するのがベスト。

2. 信頼できる不動産会社を選ぶ

• 査定価格だけでなく、対応の丁寧さや売却戦略を確認する。
• 専任媒介（1社のみ）か、一般媒介（複数社）かを選択。
• 実績や口コミをチェックする。

3. 内覧時の印象を良くする

• 掃除・整理整頓を徹底（特に玄関・リビング・キッチン）。
• 明るく清潔感のある状態にする（カーテンを開ける、電球を交換する）。
• 家具の配置を工夫（広く見せる）。
• 臭い対策（換気・消臭）。

4. 売り出し時期を見極める

• 一般的に春（1〜3月）と秋（9〜11月）は売れやすい。
• 住宅ローン控除の関係で年末も需要が高まることがある。

5. 写真と広告を工夫する

• 良い写真を用意し、魅力的なポイントをアピール。
• 不動産会社と相談し、効果的な広告を出す。

●売却時の注意点

1. 売却価格の決め方に注意

• 高すぎると売れ残るため、相場を見て適正価格にする。
• 値下げ交渉を考慮し、少し高めに設定するのも戦略。

2. 契約の内容をしっかり確認する

• 媒介契約の種類（専任媒介、一般媒介など）を理解する。
• 手数料や解約時の条件を確認。

3. 税金や費用を考慮する

• 譲渡所得税（利益が出た場合、税金がかかる）。
• 仲介手数料（売却価格の約3%＋6万円＋消費税）。
• 登記費用や引っ越し費用も見込む。

4. 住宅ローンの残債を確認する

• 住宅ローンが残っている場合、売却価格で完済できるかチェック。
• 足りない場合は、つなぎ融資や自己資金で補填する必要がある。

5. 瑕疵担保責任（契約不適合責任）に注意

• 売却後、隠れた欠陥（雨漏り・シロアリ被害など）が発覚すると、補償義務が発生する場合がある。
• 事前に修理するか、売買契約で責任範囲を明確にする。

まとめ

• 適正価格で売るために相場を確認し、複数の不動産会社に査定を依頼する。
• 内覧時の印象を良くし、できるだけ早く売れるよう工夫する。
• 税金や契約の内容をしっかり確認し、後でトラブルにならないよう注意する。

次回の記事で、実際の売却手順・税金や費用詳細をピックアップし、ご説明させていただきます。

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